De Spaanse warmtepompmarkt maakt een snelle groei door, aangedreven door een combinatie van beleidsondersteuning, stijgende energiekosten en een veranderende vraag van eindgebruikers. In de Spaanse energiesector – lokaal vaak besproken als transición energética – is de installatie van warmtepompen in Spanje geëvolueerd van een niche-oplossing naar een kerncomponent van de energie-upgrades voor woningen en bedrijven.
Voor lokale installateurs en distributeurs ( instaladores y distribuidores locales ) is het begrijpen van deze groeimotoren essentieel, niet alleen voor het benutten van nieuwe zakelijke kansen, maar ook voor het positioneren van zichzelf als leveranciers van langetermijnoplossingen in een snel evoluerende markt.
De Spaanse verschuiving naar geëlektrificeerde verwarming ( elektrificación de la calefacción ) versnelt onder de CO2-neutrale doelstellingen van de EU. Historisch gezien was meer dan 60% van de verwarming van woningen afhankelijk van aardgas, maar na de gascrisis van 2022 stegen de verwarmingskosten van huishoudens met bijna 80% , waardoor huiseigenaren in de richting van stabielere alternatieven werden geduwd, met name warmtepompen.
Om deze transitie te ondersteunen heeft de Spaanse regering stimuleringsmaatregelen geïntroduceerd in het kader van het Nationaal Energie- en Klimaatplan (NECP / Plan Nacional Integrado de Energía y Clima) , waarbij gestreefd wordt naar een aandeel hernieuwbare energie van 40% in de verwarming tegen 2030 . Als gevolg hiervan komt de installatie van warmtepompen in Spanje nu in aanmerking voor subsidies tot € 3.000 , met extra steun voor het vervangen van gasboilers ( sustitución de calderas de gas ), waardoor de initiële kosten aanzienlijk worden verlaagd.
Het Spaanse klimaat versterkt deze verschuiving nog verder. Met meer dan 2.500 zonuren per jaar zijn de omstandigheden ideaal voor de installatie van een lucht-water-warmtepomp , waardoor COP-waarden in de winter hoger liggen 3.0 en een energiebesparing van meer dan 50% mogelijk is in vergelijking met verwarming op gas. In steden als Madrid en Barcelona , vooral bij renovatieprojecten ( rehabilitación energética ), heeft dit geleid tot een aanhoudende groei van de warmtepompinstallatie in Spanje.
De Spaanse markt voor zonne-energie ( fotovoltaïsche sector ) is al volwassen. Eind 2024 bedroeg de geïnstalleerde capaciteit meer dan 60 GW , waarbij gedistribueerde PV een belangrijke rol speelde in regio's als Andalusië . Toen de concurrentie echter toenam, zagen veel installateurs de marges dalen van ongeveer 18% naar 8% , waardoor diversificatie onvermijdelijk werd.
Tegen deze achtergrond is de uitbreiding naar de installatie van warmtepompen in Spanje een logische volgende stap geworden voor PV-installateurs ( instaladores fotovoltaicos ). Het PV + warmtepompmodel – vaak plaatselijk besproken als autoconsumo con aerotermia – biedt duidelijke economische voordelen. In echte projecten in de buurt van Madrid verlaagde een PV-systeem van 3 kW in combinatie met een lucht-water-warmtepompinstallatie van 6 kW de jaarlijkse energiekosten van € 1.200 naar € 550 , een besparing van meer dan 50%.
Vanuit installatieoogpunt vallen zowel PV- als warmtepompprojecten onder rehabilitación energética de edificios . Bestaande teams, tools en workflows kunnen grotendeels worden hergebruikt, waardoor PV-installateurs met minimale operationele wrijving de warmtepompinstallatie in Spanje kunnen betreden.
Beleidsondersteuning versnelt deze verschuiving verder. In regio's als Catalonië komen gecombineerde PV- en warmtepompinstallaties in aanmerking voor een extra subsidie van 15% bovenop de nationale stimuleringsmaatregel van € 3.000 , die kan oplopen tot € 3.450 per huishouden . Onder deze omstandigheden zijn warmtepompen een belangrijke groeimotor geworden voor PV-installateurs en een belangrijke reden waarom de Spaanse warmtepompmarkt jaarlijks met meer dan 25% blijft groeien..
Voor installateurs is een duidelijk begrip van de structuur van het warmtepompsysteem en de installatielogica essentieel om de installatie-efficiëntie te verbeteren en de systeemstabiliteit op lange termijn te garanderen. Dit is vooral belangrijk voor installateurs die overstappen van zonne-PV-projecten, omdat het herkennen van de verschillen tussen PV- en warmtepompinstallaties de leercurve aanzienlijk kan verkorten.
Hieronder schetsen we, op basis van een typisch warmtepompdiagram , de belangrijkste systeemcomponenten en belichten we de belangrijkste installatieoverwegingen.
Een typisch lucht-water-warmtepompsysteem is opgebouwd rond vier kernmodules die samenwerken om ruimteverwarming en warm water voor huishoudelijk gebruik te leveren. De algemene structuur en aansluitingen worden duidelijk geïllustreerd in een standaard warmtepompdiagram.
1. Buitenunit
De buitenunit is het primaire onderdeel van de warmtewisseling. In kustgebieden van Zuid-Spanje worden corrosiebestendige modellen en voldoende ventilatieruimte aanbevolen. In koudere noordelijke streken moeten eenheden met een lage omgevingstemperatuur worden geselecteerd en moet bij de installatie sterke windblootstelling worden vermeden.
2. Warmtestralers binnenshuis
Veel voorkomende binnenterminals zijn onder meer vloerverwarming, radiatoren en ventilatorconvectoren. Vloerverwarming wordt veel gebruikt in Spaanse appartementen vanwege de ruimte-efficiëntie en de gelijkmatige warmteverdeling, terwijl in warmere streken vaak wordt gekozen voor ventilatorconvectoren om zowel verwarming als koeling te bieden.
3. Watercirculatiemodule
Deze module omvat circulatiepompen, expansievaten en buffer- of opslagtanks. Een goede leidingafdichting en een soepele waterstroom zijn van cruciaal belang, en het volgen van de leidingindeling zoals weergegeven in het warmtepompdiagram draagt bij aan een betrouwbare werking van het systeem.
4. Besturingssysteem
Het besturingssysteem beheert de temperatuurregeling via thermostaten en sensoren. Correcte bedrading en nauwkeurige sensorplaatsing zijn essentieel voor een stabiele en efficiënte werking.
De integratie van zonne-energie en warmtepompen is een kerntrend geworden in de Spaanse markt voor energierenovatie, ondersteund door zowel beleidsprikkels als een sterke marktvraag. Voor installateurs vormt deze combinatie een praktische manier om de dienstverlening uit te breiden zonder de technische complexiteit aanzienlijk te vergroten.
Door PV-opgewekte elektriciteit te gebruiken om lucht-water-warmtepompen aan te drijven , kunnen huishoudens de energiekosten drastisch verlagen. Bij echte woonprojecten in heel Spanje verlagen gecombineerde systemen de totale energiekosten doorgaans met 40-50% . In sommige op verwarming gerichte toepassingen kunnen de totale verwarmingskosten met wel 84% worden verlaagd in vergelijking met traditionele systemen op gasbasis.
Vanuit een installatieperspectief vallen zowel PV- als warmtepompprojecten binnen energie-upgrades op gebouwniveau. Bestaande PV-installatieteams kunnen doorgaans overstappen op warmtepompprojecten met minimale wijzigingen aan tools, workflows of technische training, waardoor een snellere markttoegang mogelijk is.
Stimulansen van de overheid versterken dit model verder. In regio's zoals Catalonië kunnen huishoudens die zowel PV-systemen als warmtepompen installeren subsidies ontvangen tot € 3.450 per woning , waarbij nationale en regionale steun worden gecombineerd. Bovendien kunnen projecten in aanmerking komen voor CAE-energie-efficiëntiecertificaten , die ongeveer 20% van de initiële investering kunnen compenseren , waardoor de projecteconomie aanzienlijk wordt verbeterd.
Als gevolg hiervan is de integratie van PV met warmtepompen een natuurlijk verlengstuk geworden voor PV-installateurs en een belangrijke motor achter de voortdurende groei van warmtepompinstallaties in Spanje..
Voor installateurs van warmtepompen in Spanje brengen projecten op locatie vaak een dubbele uitdaging met zich mee: technische systeemaanpassing en complexe installatieomgevingen. Dit geldt met name bij retrofitprojecten, naleving van de regelgeving en de uiteindelijke projectoverdracht, waarbij nauwkeurige uitvoering essentieel is om een soepele oplevering te garanderen.
Ruimtebeperkingen en hydraulische beperkingen bij retrofitprojecten
Een groot deel van de Spaanse woongebouwen is meer dan een eeuw oud, vooral in historische gebieden zoals het centrum van Madrid en de Gotische wijk van Barcelona. Bij deze projecten worden installateurs doorgaans geconfronteerd met twee grote uitdagingen.
Ten eerste, ruimtebeperkingen. Bij plaatsing van buitenunits is er vaak onvoldoende ventilatieruimte, terwijl binnenleidingen kwetsbare of beschermde muurconstructies moeten vermijden. In sommige kleine appartementen is simpelweg geen ruimte voor een buffertank of opslagtank voor warm water voor huishoudelijk gebruik.
Ten tweede de compatibiliteit van het hydraulische systeem. In veel oudere gebouwen worden nog steeds gegalvaniseerde stalen buizen gebruikt, die gevoelig zijn voor corrosie en verstopping. Deze oudere systemen voldoen vaak niet aan de waterkwaliteit- en drukvereisten van moderne lucht-water-warmtepompsystemen , waardoor vervanging van leidingen of systeemspoeling noodzakelijk is. Als gevolg hiervan worden de installatiekosten en de projecttermijnen vaak verlengd.
Spanje handhaaft strikte geluidsregels in woonwijken, waarbij nachtlimieten doorgaans lager zijn dan 35 dB(A) . Hoewel luchtwarmtepompen zijn ontworpen voor een geluidsarme werking, genereren buitenunits onvermijdelijk wat geluid, wat tot klachten van buren kan leiden als ze niet zorgvuldig worden beheerd.
In appartementsgebouwen met een hoge dichtheid moet de inrichting van de apparatuur een evenwicht bieden tussen de geluidsvoortplantingspaden en de ventilatievereisten. Zelfs als installaties voldoen aan de wettelijke limieten, kan het plaatsen van buitenunits in de buurt van aangrenzende ramen of balkons nog steeds aanleiding geven tot geschillen. Bovendien hanteren veel woongemeenschappen regels voor geveluniformiteit, waarbij buitenunits moeten worden verborgen of visueel geïntegreerd met de buitenkant van het gebouw, waardoor de flexibiliteit van de indeling nog verder wordt beperkt.
Een veelgehoorde vergissing onder installateurs is het onderschatten van het belang van inbedrijfstelling en overdracht. Typische problemen zijn onder meer het niet aanpassen van bedrijfsparameters aan lokale klimatologische omstandigheden (zoals het verwaarlozen van instellingen voor verbetering van lage temperaturen in noordelijke regio's), onvoldoende coördinatietests tussen thermostaten en terminalunits, en onduidelijke gebruikersrichtlijnen over systeembediening en basisonderhoud.
In Spanje moeten warmtepompinstallatieprojecten ook vergezeld gaan van volledige documentatie over energie-efficiëntie, inclusief materialen gerelateerd aan CAE-certificering . Onvolledig papierwerk bij de overdracht kan subsidieaanvragen vertragen en vaak een bron van ontevredenheid bij klanten en geschillen na de installatie worden.
Voor professionele installateurs is het selecteren van de juiste apparatuur van cruciaal belang voor het succes van de warmtepompinstallatie in Spanje . Bij het kiezen van de beste merken warmtepompen gaat het niet om de merkgrootte, maar om de geschiktheid van de installatie, technische ondersteuning en de waarde van samenwerking op de lange termijn.
Een installatievriendelijke oplossing moet overeenkomen met de werkelijke installatieomstandigheden in Spanje, vooral bij installatieprojecten voor lucht-water-warmtepompen :
Compacte structuur
Geschikt voor oudere gebouwen en kleine appartementen, waardoor indelingsbeperkingen tijdens de installatie van een warmtepomp worden verminderd.
Eenvoudige installatie en inbedrijfstelling
Het modulaire ontwerp vereenvoudigt de systeemaansluiting en verkort de inbedrijfstellingstijd ter plaatse.
Aanpassingsvermogen aan het klimaat
Corrosiebestendigheid voor kustgebieden, stabiele werking bij lage temperaturen voor de noordelijke regio's en compatibiliteit met PV-aangedreven warmtepompsystemen.
Hoge systeemtolerantie
Betrouwbare werking onder variërende waterkwaliteit en drukomstandigheden, waardoor de renovatiekosten in oudere gebouwen worden verlaagd.
Bij echte warmtepompinstallaties in Spanje is backend-ondersteuning vaak belangrijker dan specificaties:
Stabiele leveringscapaciteit om projectvertragingen tijdens het hoogseizoen te voorkomen.
Lokale technische ondersteuning , inclusief duidelijke installatierichtlijnen, ondersteund door een warmtepompdiagram en snelle probleemoplossing ter plaatse.
Samenwerkingswaarde op lange termijn , zoals after-salesdekking en ondersteuning voor installateurs die warmtepompprojecten uitbreiden.
Nu de concurrentie op de Spaanse markt voor zonne-energie toeneemt en de marges blijven krimpen, stellen veel installateurs dezelfde vraag: waar is de volgende groeicurve?
Voor veel installateurs van warmtepompen in Spanje ligt het antwoord eerder in echte installatie-ervaring dan in theorie.
Het transformatietraject van een toonaangevend Spaans PV-bedrijf biedt een duidelijk voorbeeld van hoe warmtepompinstallaties in Spanje een nieuwe groeimotor aan het worden zijn – en hoe SolarEast deze transitie stap voor stap ondersteunde.
Onze partner is een gevestigde Spaanse PV-installateur met meer dan tien jaar ervaring in de sector. Naast dat het een regionale leider is op het gebied van de verkoop en installatie van PV-panelen, is het bedrijf ook een belangrijke leverancier van PV-modules voor de Spaanse activiteiten van Gatorade, ondersteund door sterke kanalen en langdurig klantvertrouwen.
Tijdens de piekjaren van de PV-boom groeide het bedrijf snel. De afgelopen twee jaar heeft de hevige prijsconcurrentie de winstmarges op zonne-energie echter doen dalen van ongeveer 18% naar slechts 8% . Tegelijkertijd verschoof de vraag van klanten van op zichzelf staande PV-systemen naar geïntegreerde oplossingen voor verwarming en zonne-energie.
Omdat de warmtepompmarkt jaarlijks met ruim 25% groeit , werd uitbreiding naar warmtepompinstallaties in Spanje eerder een strategische noodzaak dan een optie.
Na evaluatie van verschillende beste merken warmtepompen , koos het bedrijf voor SolarEast als partner, waarbij we onze bewezen ervaring op het gebied van de integratie van PV-warmtepompsystemen en ons vermogen om B2B-installateurs gedurende de gehele levenscyclus van een project te ondersteunen, op prijs stelden.
Het eerste proefproject testte onmiddellijk de capaciteiten van het team.
De klant was een bestaande PV-klant die in een appartement van 80 m² in Madrid woonde , met als doel een luchtwarmtepomp toe te voegen aan het bestaande PV-systeem en verwarming op zonne-energie en warm water voor huishoudelijk gebruik te realiseren.
Er kwamen al snel drie uitdagingen naar voren die typisch zijn voor de installatie van warmtepompen in Spanje:
Beperkingen uit oude gebouwen
Oude gegalvaniseerde buizen met zware corrosie vormden een ernstig risico voor de installatie van lucht-water-warmtepompen , waardoor upgrades van het hydraulisch systeem nodig waren.
Ruimte-, geluids- en gemeenschapsbeperkingen
Balkonruimte, geluidslimieten en gevelvoorschriften beperken de plaatsing van buitenunits.
Onzekerheid over systeemintegratie
Het team miste ervaring met het integreren van een monobloc-warmtepomp met een bestaand PV-systeem en het optimaliseren van de PV-aangedreven werking voor het klimaat van Madrid
SolarEast stelde een toegewijd ondersteuningsteam samen en begeleidde de installateur door een gestructureerd diagnose-oplossing-trainingsproces.
Met behulp van een duidelijk warmtepompdiagram legden onze ingenieurs de systeemindeling en de interactielogica tussen PV en warmtepomp uit.
Bedrijfsparameters zoals opstarten bij lage temperaturen en PV-prioriteitwerking werden speciaal voor Madrid gekalibreerd, zodat zonne-energie de warmtepomp als eerste aandreef.
Het pilotproject is succesvol opgeleverd. De jaarlijkse energiekosten daalden van € 1.200 naar € 550 , een reductie van 54% , wat de PV + warmtepomp-oplossing valideert.
Binnen drie maanden heeft de installateur ruim twintig nieuwe warmtepompprojecten binnengehaald , waarbij de totale winstmarges zich herstelden tot boven de 15% . Het bedrijf is met succes overgestapt van een PV-gerichte installateur naar een aanbieder van geïntegreerde energieoplossingen.
Tijdens deze reis heeft SolarEast niet alleen betrouwbare monobloc-warmtepompproducten geleverd , maar ook technische ondersteuning op de lange termijn, waardoor het een vertrouwde partner is geworden voor installateurs van warmtepompen in Spanje die de markt betreden.
De samenwerking tussen SolarEast en een Spaanse PV-installateur biedt praktische inzichten voor warmtepompinstallateurs in Spanje die een warmtepompinstallatie in Spanje willen betreden of opschalen . Naast een enkel project benadrukt deze case ook twee cruciale lessen voor installateurs en distributeurs die actief zijn op de Spaanse markt.
Belangrijk inzicht: Systeeminzicht > Verkoop alleen uit producten
Veelgemaakte fout onder installateurs van warmtepompen in Spanje
Veel installateurs starten warmtepompprojecten met sterke verkoopkanalen, maar met een beperkt begrip van systeemintegratie. In dit geval zorgde het gebrek aan ervaring met de installatie van lucht-water-warmtepompen, de compatibiliteit van retrofits en de coördinatie van PV-warmtepompen aanvankelijk voor ernstige uitvoeringsrisico's.
Wat het verschil maakte
SolarEast paste een systeemgestuurde aanpak toe bij de installatie van warmtepompen in Spanje, waarbij de beoordeling van de waterkwaliteit, de juiste selectie van eenheden, een conform ontwerp en het afstemmen van bedrijfsparameters aan de orde kwamen, waardoor stabiele systeemprestaties werden gegarandeerd.
Takeaway voor installateurs
Succesvolle warmtepompinstallatie in Spanje vereist een verschuiving van het verkopen van apparatuur naar het leveren van oplossingen op systeemniveau. Installateurs moeten begrijpen hoe warmtepompen werken binnen reële lokale omstandigheden en multi-energiesystemen.
Belangrijk inzicht: PV + warmtepompintegratie is een upgrade, geen herstart
De misvatting doorbreken
Voor veel installateurs van warmtepompen in Spanje , vooral degenen die overstappen van PV, blijft de bestaande ervaring met energierenovatie van gebouwen, lokale regelgeving en klantenbeheer volledig van toepassing.
De vaardigheidskloof dichten
Hiaten in de kennis van de installatie van lucht-water-warmtepompen kunnen efficiënt worden aangepakt via partnerschappen die praktische technische begeleiding, installatietraining en duidelijke systeemdocumentatie bieden, zoals een warmtepompdiagram.
Waarde op lange termijn
Door PV-expertise te combineren met kennis van warmtepompsystemen, kunnen installateurs verder gaan dan de verkoop van afzonderlijke producten en zichzelf positioneren als leveranciers van geïntegreerde energieoplossingen – beter afgestemd op de langetermijngroei van warmtepompinstallaties in Spanje.
In deze kritieke fase van de Spaanse energietransitie is de installatie van warmtepompen in Spanje geen kortetermijntrend, maar een groeimarkt voor de langere termijn, die wordt bepaald door beleidsrichting, natuurlijke hulpbronnen en structurele vraag. Van het voortdurende streven naar CO2-neutraliteit in de EU, tot de gestapelde prikkels voor PV- en warmtepompsystemen en de grootschalige vraag naar renovaties van de verouderende Spaanse gebouwenvoorraad, zullen meerdere krachten de duurzame groei in de sector van warmtepompinstallaties blijven stimuleren.
Voor installateurs en distributeurs vereist het benutten van deze kans dat ze verder gaan dan een product-only-mentaliteit en zichzelf positioneren als leveranciers van systeemoplossingen . Dit betekent dat warmtepompoplossingen moeten worden aangepast aan de diverse regionale omstandigheden van Spanje – zoals corrosieweerstand in de zuidelijke kustgebieden en betrouwbare prestaties bij lage temperaturen in de noordelijke regio’s – terwijl de synergie tussen PV en warmtepompen volledig wordt benut om bestaande kanalen, teams en technische ervaring te hergebruiken.
Het kiezen van de juiste partner speelt ook een cruciale rol. Door samen te werken met fabrikanten als SolarEast , die een volwassen productportfolio, end-to-end technische ondersteuning en gelokaliseerde servicemogelijkheden bieden, kan de toetredingsdrempel voor installateurs aanzienlijk worden verlaagd en hun succes bij de installatie van warmtepompen in Spanje worden versneld..
Als we naar de toekomst kijken, zullen warmtepompen, naarmate de elektrificatie van de verwarming in Spanje zich blijft verdiepen, een kerncomponent worden van de energierenovatie van gebouwen, en zullen geïntegreerde PV- en warmtepompoplossingen steeds meer de marktstandaard gaan bepalen. Installateurs die zich richten op de lokale vraag, sterke expertise op systeemniveau opbouwen en ecosystemen voor partnerschappen op lange termijn ontwikkelen, zullen het best gepositioneerd zijn om duurzame groei te realiseren, waardoor zowel commerciële waarde als langdurige industriële impact op de Spaanse warmtepompmarkt wordt gecreëerd.